山西银行吕梁分行认真贯彻落实行党委关于金融服务实体经济、支持小微企业的部署要求，紧紧围绕任务目标，持续推进客户营销，结合产品、行业、区域等特性，开展批量授信业务，推动小微业务发展。

2022年，山西省政府做出部署，打造十大省级特色专业镇。汾酒专业镇作为十大专业镇之首，其发源地为吕梁，山西银行作为省属国有银行，义不容辞承担推动我省经济发展的责任，支持汾酒专业镇发展。分行普惠及小微金融部对营销脉络进行全方位梳理，对小微产品特性进行详细分析，从市场体量、客群分布、客群质量、客群风险四个方面进行客户筛选，结合“银担易贷”具备受众客群广、风险可控等特性，将其锁定为重点产品，选定“汾酒专业镇”作为目标开发客群。探索推动以银担合作的方式，批量化赋能“汾酒专业镇”客群。

业务推动期间，普惠及小微金融部多次赴吕梁市融资担保有限公司开展邀约座谈，寻求业务合作的突破点，确定围绕“见贷即保”的方式进行业务方案设计。在方案设计推动过程中，通过实地的调查走访、获取白酒商户数据等方式，从汾酒专业镇现状、白酒行业基本情况、客群情况、市场风险、政策风险、可行性六个方面进行全面分析，形成《汾酒专业镇调研报告》；从我行基本情况介绍、管理水平、合作态度、合作处置意见四个方面进行全面阐述，形成《山西银行吕梁分行风控评价报告》；从方案概念、客户准入条件、方案要素、方案流程、担保公司初审审核要点、担保公司合规审核要点、担保公司保后管理、担保公司管理模式八个方面进行精细化设计，形成《银担+汾酒专业镇方案》。通过不懈的努力及充分的调研报告、合理的方案设计，成功与担保公司形成“银担+汾酒专业镇”的批量担保业务模式，并将担保费率降至0.5%，助力双方的合作。为促进“银担+汾酒专业镇”业务模式的快速落地，提高业务办理质效，分行积极与总行、其他分行进行沟通，制定出该模式下的调查报告、申请表、资料目录，进一步打通了业务落地通道。

2023年12月5日，吕梁分行与吕梁市融资担保公司完成“银担+汾酒专业镇”业务协议签署，分行普惠及小微金融部全员第一时间深入汾阳市酒都大道开展客户营销，仅为期一周的时间营销到客户10户。“银担+汾酒专业镇”项目在短时间内取得全流程落地突破，标志着该方案的适用性、高效性，实现吕梁分行小微业务规模大干快上的第一步跨越。当前市场处于下行阶段，客户融资需求未能得到充分激发，充分树立“客户是企业的重要资产”的理念，客户是服务的接受者，也是我行服务实现其价值的主导者，团队化作业，坚持做特色业务、批量业务，在不断的探索中逐渐形成了融合创新的理念，共同推出创新的金融产品服务模式，通过资源整合、合作分享，打破传统边界，为客户提供个性化定制服务。