本报讯 2021年，邮储银行吕梁市分行立足自身实际，积极探索和深化个人负债业务发展新路子，通过创新机制、加强宣传、紧盯大户、狠抓服务，努力实现个人负债业务跨越式发展。

该行在负债业务发展中突出“六抓”。首先是抓督导。通过建台账、定计划，盯过程，复制推广“民薪保”模式，市、县支行行长带头对接，专人负责跟踪项目落实。其次是抓厅堂。围绕“拓、留、稳”挖掘市场潜力，通过“三晒”即：晒业绩、晒成功案例、晒名次，“拓”展客户渠道；细化开展“进门有礼、留存有礼、积分有礼”，引导客户“留”存；实时“三查”，即：查资金转出、查转入、查产品到期情况，不断增强“稳”存潜力。第三是抓渗透。抓好资负联动业务渗透发展，强化客户经理多产品联动营销意识、营销能力，摸清客户资金流量情况，通过信贷资源互换，争取我行成为客户的主账户。四是抓工具。充分利用现有系统，以“平衡计分卡、任务清单、重点项目台账”三项工具为抓手，全力拓宽储蓄源头活水。五是抓收单。积极做好十大场景搭建，依据客流深挖需求引存。六是抓客户价值提升。按照“二八”原则，重点挖掘钻石、白金、金卡客户，针对不同的客群（70后、60后、50后），进行精准营销，促进客户在全行的资产规模增长。

（刘剑恩 王利芳）