□ 本报记者 任昱
聚焦主责主业，服务实体经济，是金融的使命与担当。山西银行吕梁分行作为省属国有银行在吕梁的分支机构，主动扛起了服务地方经济发展的重任，始终与实体经济发展休戚与共、息息相关。
“成立一年来，吕梁分行坚持以党建为引领，深化党建内涵，将党的领导内嵌到经营管理和业务发展的全过程，坚持以服务实体经济为出发点和落脚点，立足改善民生，聚焦薄弱领域，紧扣地方经济发展脉搏，积极应对疫情影响，推动改革发展交出一份‘硬核’答卷，服务吕梁实体经济跑出‘加速度’。”吕梁分行党委书记、行长董志斌如是说。
金融活水 润泽实体经济
2021年是极不平凡的一年，合并重组成为山西银行后，吕梁分行秉承“为公、恒信、义利、共融”的核心价值观，坚守“服务地方经济、服务中小企业、服务城乡居民”的市场定位，把支持地方转型发展作为山西银行的天职，紧跟全省产业转型、项目建设、“六新”突破、民生改善等重点领域，积极发挥政府支持优势、网点人员服务优势和资本金充足的资金优势，全力深耕地方经济，发挥决策链条短、效率高的决策优势，积极对接吕梁市政府，支持当地经济建设。
成立一年来，吕梁分行坚持聚焦当地企业的融投痛点、难点，注重服务创新，以召开电力企业项目专项营销工作会、燃煤发电企业融资对接会为契机，不断升级企业金融服务水平，为实体经济发展提供了更加广泛的信贷支持。截至2022年3月31日，吕梁分行对公存款余额5.69亿元，较2021年4月末增加1.56亿元，增幅37.78%；对公贷款余额2.51亿元。
2021年9月，国内电煤供应持续偏紧，全国面临供电不足的紧张局面，为确保煤炭、电力供应持续平稳，吕梁分行积极响应国家能源电力保供政策，执行省委、省政府关于煤电、煤炭企业保供的安排部署，与吕梁市能源局紧密联系，以实际行动担起煤电保供责任。同时，建立快速响应机制，开辟绿色办贷通道，优先安排贷款的调查审查、授信业务，全行联动，加快业务推动。并于2021年10月18日同山西华光发电有限责任公司开始合作，11月24日取得总行授信业务审批意见，授信2亿元。2022年3月30日成功放款1亿元，同时还将继续为该企业新增授信3亿元。
2022年3月，吕梁分行先后组织召开电力企业项目专项营销工作会、燃煤发电企业融资对接会。以矩阵式专业化团队、专属的优惠利率、专项的担保方式、专设审批通道等方式，持续开展对煤电行业的融资支持，全方位助力节能改造减排项目。
普惠金融 持续做好服务
小微企业是实体经济中最活跃的部分，小微兴则实体兴。截至3月31日，小微企业贷款余额2524.61万元，小微企业贷款户数47户，极大地帮助了当地小微企业成长。
孝义市翠峰苑小区底商好邻居超市，是一个辐射周边居民达3万人的中大型超市，在得知该超市老板客户郭某急需资金用来备年货，吕梁分行客户经理第一时间上门对接，了解客户经营情况，经过实地考察，仅用2个工作日，就为客户郭某发放了63万元的小微贷款，有效的缓解了客户年底资金紧张的情况。同时，充分挖掘客户潜力，为超市的20多名员工办理了代发工资业务，并深挖客户的上下游，累计为向好邻居超市提供配送的个体工商户，涉及平遥牛肉，山西福润粮油，海玉石头饼，福德隆饼业等孝义一级、二级代理商发放微义贷贷款金额200多万元，在为客户提供资金便利的同时，提升了山西银行微义贷系列产品的知名度。
受新冠疫情影响，导致很多企业短暂停工停产，2021年3月，吕梁分行客户经理在厅堂受理了一个钢结构加工制造行业的客户，客户描述受疫情影响，全国交通受阻，客户厂里积压了大批货物无法销售，员工工资无钱发放，急需贷款缓解燃眉之急，吕梁分行客户经理在初步了解客户经营情况后，认为客户符合我行税金贷准入标准，并在当天驱车往返将近200公里，实地调查之后，第二天成功为客户办理了100万元的税金贷款。与此同时，吕梁分行利用山西银行税金贷产品利率低，放款快，审批手续简单的特点，短短2个月内，共计为模板行业30户办理了税金贷，户均100万元，同时申请降息，为30户客户节省利息108万元，有效的支持了企业的复工复产。
聚焦社区 创新金融生态
聚焦社区金融，打造面向社区群众的金融服务生态圈，畅通金融服务“最后一公里”。吕梁分行深化社区营销模式创新，将过去“扫街入户”式营销进行赋能升级，探索打造物业服务+金融、商户联盟+金融、社区课堂+金融的营销架构，做好智慧化社区平台的搭建，将营销嵌入百姓生活、把服务搬到客户身边，
2021年5月起，吕梁分行深化零售业务发展“民生”的新内涵。将社区金融服务积极融入志愿文化精神，推进建设售后服务“承诺书”工作模式，拓宽经营理念，延展金融服务边界，探索打造社区金融“心”模式。比如通过举办“快乐陪伴、健康成长”亲子活动、“山西银行”杯门球大赛等活动拉近与客户之间的距离，活动参与人数累计近600余人。同时，还建立超200人的客户微信群，充分利用微信群、朋友圈等线上途径开展业务宣传营销。面对部分不愿意入群的客户，吕梁分行就加个人微信，主动递名片，主动在客户手机中存入自己的手机号，让客户在需要服务的时候，有途径联系到他们，想方设法守好客户“主阵地”，确保客户能联系、常联系、联系好。截至2022年3月31日，全行零售存款时点余额10.22亿元，较2021年4月末净增3.63亿元，实现了零售业务快速发展。
金融如水，唯有秉持服务实体的初心，方能因势利导润泽万物。作为地方经济社会发展的重要参与者和建设者，山西银行吕梁分行将牢记国有金融企业的政治责任、经济责任和社会责任，继续以地方金融“主力军”的姿态，围绕服务省委、市委高质量发展的主题主线，积极融入“一群两区三圈”城乡区域发展总体布局，不断提升金融服务实体经济的能力，共同谱写山西银行高质量发展新篇章！