党的二十大报告指出，“坚持以经济建设为中心”“坚持把发展经济的着力点放在实体经济上”。山西银行吕梁分行认真贯彻落实党的二十大精神，把服务地方实体经济发展作为自己的职责和使命，通过融入地方政府的发展规划，制定切实可行的行动方案，积极服务吕梁全方位推动高质量发展。

山西银行吕梁分行成立一年来，将自身发展与地方经济社会发展深度融合，积极支持基础设施建设和民生项目，围绕吕梁“一群两区三圈”城乡区域发展总体布局，助力产业转型升级，全力支持煤电保供，加大民营、小微企业支持力度，发展绿色金融，服务城乡居民，助力疫情防控，履行社会责任，服务地方经济高质量发展。经过一年半的迅速发展，截至2022年10月末，吕梁分行各项存款余额从2021年4月28日挂牌时的11亿元，突破27亿元，增长了一倍多。截至10月末，利用支小再贷款政策，共发放小微贷款37笔，贷款金额2933.25万元，其中个人经营性贷款36笔，贷款金额2483.25万元；对公贷款余额5.21亿元，较年初增加3.7亿元，增长率245.03%。

用文化塑造企业灵魂 守正创新

企业文化是作为企业员工所普遍认同并自觉遵循的价值理念和行为方式的总和，建设先进的企业文化是企业持续发展的精神支柱，是统领企业与员工向一致目标奋斗的动力源泉。山西银行成立一年以来，秉承“为公、恒信、义利、共融”的核心价值观，以“抱晟三晋、通联八方”为使命，坚持以市场为导向，以客户为中心，以效益为目标的经营理念，充分贴近市场，挖掘市场需求，以义制利，着力满足客户“金融+”需求，提升客户粘性。同时，山西银行吕梁分行也沉淀了深厚的文化底蕴，取得了可喜的企业文化建设成果，建成了一批企业文化和文体活动阵地，开展了丰富多彩的系列文化活动，营造了内外和谐的良好环境，充分发挥了企业文化对发展的灵魂支撑作用。

吕梁分行在持续推进高质量发展的同时，高度重视建立、完善和丰富企业文化，将企业目标和理念根植于员工心中，不断打造“信义、坚韧、创新、图强”的山西精神文化品质，着力构建了以“勇毅笃行、惟实励新”为纲领的企业文化体系。吕梁分行成立一年以来，高度重视企业文化的建设工作，企业文化的内涵和外延也在不断丰富和升华。吕梁分行作为省属国有银行在吕梁当地的分支机构，坚持扎根吕梁，面向吕梁，持续为实体经济注入“金融活水”，塑造了勇于担当的良好企业形象，这得益于山西银行吕梁分行企业文化的输出和影响。吕梁分行的企业文化，浓缩为狼性文化、敏捷文化、合规文化、家园文化、清廉文化。

吕梁分行通过微信公众号等平台、支行LED屏、厅堂公众教育区宣传海报、宣传单等多元化方式，开展先进典型集中宣传，持续传播先锋模范正能量；开展了社会主义核心价值观、党史学习教育、文明城市创建等多种形式的学习教育活动，厚植内涵丰富的企业文化，形成了弘扬干事创业的良好氛围。

目前，分行形成了风清气正、团结向上的良好局面。领导干部带头，彻底根除特权思想，把贷款审批、财务审查和大额招标采购权力交由专业委员会集体决策；在用人方面，不讲资历、不讲资格，企业团队由个人英雄主义向军团作战的转变；以客户为中心，视客户为朋友、伙伴，为客户提供最专业、优质、快捷的服务。

“政企银”三方联动

创新新市民金融服务

今年以来，山西银行吕梁分行始终把自己定位在“服务者”的角色上，急企业之所急、想百姓之所需。以吕梁银保监分局下发的关于做好新市民金融服务工作为指引，制定《山西银行吕梁分行新市民金融服务工作专项实施细则》，并成立新市民金融服务提升专项工作领导组，进一步落实新市民金融服务工作。全面开展“银政手拉手”活动，搭建“政银”绿色通道，加强与市委组织部、财政局、人社局等政府部门的联系，形成“政+银”联动服务模式。行领导牵头对接市能源局、中小企业局等，了解吕梁市发展项目基本情况、风电项目、绿色项目情况等，获取名单，精准营销，积极给予金融信贷支持。整合社会资源，强化联动机制，对接公共资源交易中心；支行行长走访对接医疗卫生、幼儿园、工会组织、农村经济合作社等事业单位、社会团体法人，营销开立账户、代发工资等，为新市民创业就业集中行业提供信贷支持。截至10月末，新拓机构户8户，其中幼儿园3户，工会户2户，协会1户，事业单位2户。

聚焦创业就业融资

支持小微企业

小微企业是发展实体经济的重要着力点，面对国家经济环境持续深度调整，加之2020年突如其来的新冠肺炎疫情影响，众多的小微企业面临着流动资金紧张、持续经营困难等诸多挑战。针对这种情况，吕梁分行利用支小再贷款利率政策，主动降低贷款利率，有效满足小微企业贷款需求。通过“拉清单、定措施、明责任”三步走战略，每周督导持续关注项目进展，切实推进前期对接、项目评估、方案实施等相关工作，实现服务重点项目与自身高效发展的紧密结合。按周确定计划，按月总结成效，形成常态化服务，及时掌握业务进展，快速响应客户需要，以节约企业融资成本措施和成熟的金融服务方案高效推动企业发展。截至10月末，共对接风电项目25个；燃煤企业6家，达成融资意向4家，对接率100%。同时，对接外贸企业49户，绿色企业项目20户，2022年省级、市级重点工程项目45个，新注册优质企业名单13户，全省农业龙头企业72户，农业重点项目名单24户，百强民营企业12户，焦化企业项目名单23户，省级重点专业镇企业融资意向摸排3户。截至10月末，累计发放流动资金贷款3.7亿元，办理2笔“票易票”业务，金额4000万元。

针对“两增两控”目标

专项施策

山西银行吕梁分行针对《专精特新和专精特新小巨人》《重点客户名单》《ABM等级纳税名单》等名单，积极开展对接服务，深挖客户需求，制定专项服务策略，一户一策一专人，层层压实责任，责任到人，责任到户。同时，依托“税e贷”“医保贷”“银税通”等产品及银担“总对总”批量担保业务，充分利用支小再贷款政策和行内利率优惠专项政策，精准营销获客，提升业务规模，推动“两增两控”目标实现。截至10月末，利用支小再贷款政策，共发放小微贷款37笔，贷款金额2933.25万元，其中个人经营性贷款36笔，贷款金额2483.25万元；企业法人贷款1笔，贷款金额450万元。

银担合作

提升金融服务实体经济效能

10月20日，山西银行吕梁分行与吕梁市融资担保有限公司举行银担合作签约仪式。分行党委书记、行长董志斌表示，此次签约是双方深入贯彻落实省委省政府市场主体倍增工程重要指示精神，培育壮大市场主体，激发市场活力和社会创造力，解决好民营企业和小微企业融资难、融资贵问题，提升金融服务实体经济效能，稳增长、稳就业的具体举措。双方将充分发挥自身优质，切实缓解中小微企业融资难、融资贵问题，共同探索建立银担合作机制，提高担保效率，扩大担保规模，构建金融稳定格局，为吕梁市的全方面高质量发展作出积极的、更大的贡献。