人间最美四月天，不负春光与时行。四月，花开成海，绚烂如画，是播撒种苗，孕育希望的时节，也迎来了山西银行成立三周年生日。

山西银行是省委、省政府主导的地方金融改革化险的重大成果。2021年4月28日，随着山西银行正式揭牌成立，原五家行积累多年风险得到有效遏制和化解，避免了风险蔓延引发的连锁不良反应和社会问题，同时，新银行资产规模显著扩大、管理体制重构优化，抗风险能力明显增强，服务实体经济质效有效提升。

吕梁分行作为山西银行在吕梁地区设立的一级分行，成立三年来，始终坚持与吕梁携手奋进，画好地方金融发展同心圆，聚焦“三线作战”，推进“三个转型”，深化“三个反转”，推动“六个打造”，弘扬“山银文化”，抓党建、促改革、提质效、谋发展，不断开辟发展新赛道，彰显发展新优势，渐渐成为支持地方经济社会发展的金融生力军。

春耕三载，风雨兼程，砥砺前行，长风破浪

一年来，我们在党建引领下，成绩有目共睹。提高政治站位，坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，落实了“第一议题”制度、理论中心组学习和“三会一课”，统一了思想，凝聚了发展共识。主题教育活动成效显著，以上率下，深入支行、深入一线，把调查研究、解决问题，抓在经常、落在日常，做到察实情、谋实招、办实事、求实效。实行周例会制度，将党建工作与业务经营同谋划、同部署、同实施、同考核，一体化推进，实现两者融合互促、双向提升，厚植了人民情怀，践行了金融工作的政治性和人民性。

夏耘三载，厚积薄发，稳扎稳打，步步为营

一年来，我行业务实现“量”的飞跃。一是存款业务打好产品牌，扎实推进对公存款十大举措，成功营销5亿元单位大额存单。二是建立客户台账，分门别类，精准定向拓展。先后与吕梁多家建立合作，开立对公结算账户10个，实现了公司存款业务跨越式大发展。三是资产业务广撒网、早储备、快推进、重落地。通过梳理省重点工程项目名单，结合吕梁市2023年“千项千亿”项目规划，了解市重点产业链项目及黄河流域生态治理项目情况，筛选出重点产业链名单，储备业务多笔，拟授信金额60余亿元。四是积极探索“银担+专业镇”，批量获客，成功投放首笔贷款；大胆尝试以法人授信为业务重点，以供应链为营销方向。

一年来，我行一是强化客户分级化、精细化管理，目标客群深度经营，一群一策，分群采取差异化、个性化营销策略，提高获客能力和零售业务成效。二是对标学习，开展“向优秀支行学习先进经验”系列活动；制定“3x3”工作清单，采用“52030”工作法，规范各支行全员每日必做动作；建立营销台账，推动各支行按周梳理到期客户名单；采用“731”联络法，和客户沟通到期资金的续存和产品的承接。四是搭建区域C+特惠体系，扩大区域品牌影响力。通过“特色化服务+特色化活动”，增强客户粘度，提升网点赋能，制定全年主题活动，确保周周有活动、月月有主题。如开展“我与山银共庆生”主题生日派对、“我与山银”主题网络摄影大赛、2023“舞动山河•山银璀璨”首届风采舞大赛活动等，多点发力，深挖产品，创新营销模式，打好营销“组合拳”。积极宣传，荣获“2023年度金融研究工作先进单位”，提高分行品牌度；聚焦发展，适时搭建更科学的管理架构，壮大分行人才储备库；保障后勤，改善食堂就餐环境，丰富菜品种类，做好食品卫生和安全，增强满意度，提高员工幸福感。在消保工作上，完善了消费者权益的各项管理制度，个人信息保护工作形成体系，连续两年保持零投诉。运营管理部敢想敢干，实现运营标准化新网点全覆盖；举办第二届技能、服务、知识竞赛，提升员工技能水平，为山银客户提供更优质的体验感。

秋收三载，风吹麦浪，天道酬勤，未来可期

经过三年的不懈努力，山西银行资产规模达3532亿元、各项贷款余额1761亿元、各项存款余额2637亿元，分别较开业时增长33.6%、30.3%、28.8%，各项监管指标全部达标、持续向好。

一年来，2023年分行经营成绩显著提升、士气明显高涨，增长势头迅猛。截至2023年12月末，各项存款余额52.77亿元，较年初增加21.1亿元，较山西银行挂牌时增加41.3亿元。各项贷款余额10.74亿元。一般贷款余额10.74亿元，较年初增加4.56亿元，较山西银行挂牌成立时增加8.91亿元。市场份额不断增加，截至12月末，各项存款在本地市场占比1.27%，较年初上升0.43个百分点。

冬藏三载，行则将至，谱写芳华，征途如虹

致敬这三载，整装再出发。站在新的起点，吕梁分行将聚焦高质量发展战略部署，坚持服务实体经济，坚持服务乡村振兴，以“金融活水”滋养吕梁地方经济，以更坚定的信心奏响发展新篇章，以更稳健的姿态踏上新的征程。 （超然）