□ 李 牧

苏秦为实现自己的人生理想，又一次周游列国。他先去赵国，被奉阳君阻挡，见不着赵肃侯。转而北上，去燕国蓟城，求见燕文侯。

燕国的官员们害怕苏秦得势，谁都不肯为他通报引荐。苏秦在燕国住了快一年，也没有机会见到燕文侯。自己带的钱都快花完了，幸亏一位客栈老板，借了些银子给他，勉强能够维持日常开支。

苏秦这下也顾不上自己名士的派头了，他准备自荐于燕文侯。有一天，燕文侯出来游玩，苏秦早早托人打听好，预先等在路旁，等燕文侯的车驾过来，他就大声呼喊，说洛阳人苏秦求见。

燕文候听到苏秦二字，非常高兴，急忙令人停车，对苏秦说：“几年前，先生曾上书十万言于秦王，我很羡慕，一直想向先生求教，却苦于没有机会。今日得见，实在高兴。”燕文侯也没心思出去游玩了，邀请苏秦一起回宫。

此时的苏秦，经过刻苦研习，谋略之术已登峰造极，他对天下大势更是熟稔于心，对列国君主的经历、个性、喜好等等，都揣摩得八九不离十。所以这次，他出来游说诸侯，一切从实际出发，不去讲什么大道理。

他把各国的地理山川、内政军事、文臣武将等等这些客观事实，都拿出来对比，其中优劣历历在目，无需多言。对比之后，他再分析国与国之间的关系，提出各种不同的外交策略，指出每种策略的优劣高下。他与列国诸侯的对话，都是根据对方的情况，采取不同的话术，或者激将，或者恭维，或者利诱，或者威逼等等，总会说到对方的心坎上，让对方喜欢听、愿意听。

他事实摆的清清楚楚，利弊分析的明明白白，最后得出最佳的策略。那就是：六国约为战略伙伴关系，共同对抗秦国。所谓合纵是也！

在燕国宫殿中，燕文侯就是这样，听到了自己想听的话，挑选了对自己最为有利的谋划策略，成为苏秦合纵的第一位赞同者。他现在只是担心，这个对燕国非常有利的战略计划得不到执行。他说：“只要先生能促成合纵，燕国上下，均听从先生的号令。”

苏秦大包大揽，说：“这个君上不用担心。此事，我来办。”

燕文侯大喜过望，当即拜苏秦为燕国客卿，组建了一个使团，派出最华美的车队，跟随苏秦出使列国，促成合纵大计。

苏秦首站就是去赵国。这次，作为燕文候特使，苏秦的气派可就大了，燕国使团的规格几乎可比燕文侯出巡。赵肃侯亲自接见苏秦。

苏秦这次更是轻车熟路，各种话术、沙盘推演，最后的结论呼之欲出，那就是列国合纵，以抗强秦，这最符合赵国利益。赵肃侯一听，鼓掌赞同。同样提出疑虑，不知其他诸侯怎么想。苏秦拍着胸脯，说这些都包在我身上。

恰好在此时，秦国攻打魏国获胜，又准备移兵攻赵。赵肃侯说先生先把这事处理一下。苏秦设法，帮助好友张仪入秦，并获得秦王的信任，张仪感恩苏秦，设法打消了秦王出兵的念头。

这下，赵肃侯对苏秦信心百倍，钦佩不已。赠送了苏秦大量的黄金玉帛财宝，并仿照燕国使团的规格，为苏秦组建使团，请苏秦代表赵国去游说其余诸侯。就这样，苏秦先后说服了韩、魏、齐、楚四国君主，大家一致同意合纵，约好在恒水会盟。会盟大会上，六国约为兄弟，互相照应，共抗秦国，有背约者，共伐之。六国君主一致推举苏秦为纵约长，同时挂六国相印，总揽合纵大计。消息传出，秦国为之震动，之后十几年间，兵不出函谷关。

恒水会盟完毕，苏秦欲归赵国，六国各派一支队伍护送他。一路上旌旗林立，富丽堂皇，排场之大，胜于诸侯，即便是以前周王出巡，也不过如此。

途径洛阳，周王听到消息，早早就派人远迎，赏赐苏秦珠玉黄金。苏秦的族人们也早就拜服在路边等候。苏秦的母亲拄着拐杖站在旁边，啧啧称奇，赞叹不已；妻子嫂嫂兄弟们都跪在路旁，连头也不敢抬。

苏秦不由得意起来，他看着嫂嫂，忍不住笑道：“嫂嫂，以前我回家，你连一餐饭都不给我做。这次，为何这么恭敬啊？”

嫂嫂低着头，回答道：“因为您现在位高权重、富贵逼人，钱多得花都花不完啊！”

苏秦听了，长叹一声，说：“金银多贵重，人情薄如纸。人若穷困，即便是父母亲人都不想正眼看你，何况其他人！可见人生在世，功名富贵岂能不取！”

苏秦让母亲和嫂嫂妻子兄弟等一起登车。回到家中，他拿出财物交给家人，嘱咐修建宅院。又取出黄金一百，派人去燕国，送给帮助自己的那位客栈老板。而后又给每一位曾经帮助过他的人，都赠送百倍的金银财物，一个人都没有遗漏。

某日，以前的一个随从来找他，说：“跟随过您的人，都有馈赠，为什么把我忘掉呢？”

苏秦笑道：“我并没有忘掉你。当年在燕国最艰难的时候，你舍我而去，拦都拦不住。不能同患难，焉能共富贵。故此不愿意酬谢于你。”

来人羞愧而去。